冠军专访｜成都链家陈楚天：知不足而奋进，望远山而前行

（陈楚天站上冠军舞台）

　　“坚持做好自己该做的事，没有什么特殊技巧。”这也是成都链家九眼桥区橡树林店陈楚天每次签单分享时，常说的一句话。在成都链家工作的7年里，他是这么说的，也是这么做的，脚踏实地地走好每一步，是他成功的关键。

　　“拼搏进取”，是他的成功之道

　　“楚天他非常拼搏，不曾有一日懈怠，即使是休息日他也常在上班。”这是商圈经理荣兴（陈勇）对楚天的评价。

　　2017年7月陈楚天大学毕业，面试时他看到这样一句话，“我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。”就是这句话，让他决心来到成都链家，也让他在链家工作了七年。在这七年里，他几乎得到过经纪人业务线内所有类型的奖项，年度美家先锋经纪人、最佳师父奖、年度百万经纪人、金鹰社员……

（陈楚天奖项展示）

　　入职7年，他一直保持着一个习惯，那就是每日回访客户。当晚上9点路过链家橡树林店，你总会看到一个站在门口接听电话的身影，那就是陈楚天。每日带看完回到门店，他都会及时梳理当天的带看房源，并回访客户今日看房情况，为下次邀约客户看房做准备。

（陈楚天傍晚在回访客户）

　　休息日楚天也是时刻待命，有同事在休息日带看楚天维护的房源，“进小区比较困难，即使在休息日他也会特意过来陪看。非常积极主动，让外区同事带看变得没有困难，可以特别放心地带看他的维护房。”同事裴珏（赖朝勇）点赞道。

　　甚至2019年陈楚天继2018年后再次赢得公司赢亲情感恩大行动的名额，可以同父母前往北京人民大会堂享受荣誉盛宴时，他也只是让父母一起去北京游玩，而自己则是在成都继续带看。

　　“对客户好”，是他的签单秘籍

　　今年楚天在入职时成交的第一单客户，又找他置换了房子，并且还推荐了四五位买房的同事给楚天，目前也陆续在成交。而楚天一直以来，都有很多转介绍的客户资源，这主要是因为他始终坚持“对客户好”的理念。

　　大男生的一点小心意，总会显得那么温暖有爱。每次带看前，陈楚天的背包里都会为客户准备一些“小道具”，比如：驱蚊贴、小风扇等等；成交后，他也会在节假日或客户生日时送去鲜花、礼物或祝福。

（陈楚天在带看为客户贴驱蚊贴）

　　他总是以专业、真诚、热情的一面服务客户与业主，近两年成都购房政策发生调整，当客户有不理解时，他总会耐心地同客户沟通，有次甚至特意去房管局核实情况。而当下市场客户对经纪人的要求也由普通房产经纪人，进阶到“4.0经纪人”，楚天作为其中的代表，从未停止学习和探索，不断接触新事物，金融、教育、理财等等，为了能与客户获得有效沟通，他开始关注新闻时事，只为能给客户带来轻松愉快的购房体验。

（陈楚天在学习金融知识）

　　越优秀，越努力；越努力，越幸运。正是因为楚天对待客户的细心、用心与耐心，他获得客户的高度认可，时常收到来自成交客户的转介绍。

　　“积极向上”，是他的工作态度

　　在门店，楚天是带看达人、成交达人，时常在晨会时分享自己的签单经验。他总是给门店传播正向的思想，无论购房政策如何变动，他总是能看到利好的一面，给团队伙伴赋予正能量，带动团队进步。

（陈楚天带徒弟在清水房学习）

　　无论他人对市场的评价或好或差，楚天都会用行动证明事在人为。每一天他都按部就班地去做该做的事，邀约客户、带看客户、回访客户……一步步走，一件件做，最终的产出结果也非常理想。楚天常说：“傻傻干，三年回头看。我只是在向前走，至于有什么样的结果，时间自会证明。”

（陈楚天提前准备签约资料）

　　回顾过往，楚天认为自己是属于“稳步成长型”，没有“高开暴走”的经历也不曾遭遇“触底反弹”的过程，他很感谢链家给予他展示自我的舞台，也很感谢一路走来帮助过他的每一个人，以及每一位信任他的客户与业主，“是他们给了我继续前行的动力与机会”。

　　一年一个台阶，一步一个脚印。脚踏实地比什么都重要，凡事没有不劳而获，更没有一夜暴富。你可以海阔天空地想，但一定要脚踏实地地干。这是楚天的亲身经历，他也在用实践历练成长。

　　在成都链家的七年里，他用实际行动诠释了“知不足而奋进，望远山而前行”的精神。他的成功，不是偶然，而是日复一日、年复一年的坚持与努力的结果。每一次的签单分享，他总是强调：“坚持做好自己该做的事，没有什么特殊技巧。”这句话，简单却深刻，道出了成功的秘诀。他用自己的行动诠释了“拼搏进取”的真谛，无论是工作日还是休息日，他总是全力以赴，从不懈怠。他的敬业精神和专业能力，赢得了同事的赞誉和客户的认可。

（陈楚天微笑着为客户讲解交易流程）

　　如今，站在冠军的舞台上，陈楚天并没有满足于现状，他知道，前方的路还很长，还有更多的高峰等待着他去攀登。他将继续以“积极向上”的工作态度，以“拼搏进取”的精神，迎接每一个挑战，创造更多的辉煌。

　　让我们以陈楚天为榜样，学习他的坚持与努力，学习他的专业与敬业，学习他的细心与用心。让我们一起，脚踏实地，稳步前行，在各自的岗位上，创造属于自己的辉煌。