从服务军迷到科技服装 龙牙如何实现破圈增长


  伴随消费者对户外生活方式的关注,户外服装行业迎来强劲增长。以始祖鸟等为代表的功能性服装也走向大众市场,越来越多的消费者成为高品质、高性能服装品牌的拥趸。

  而在功能性服装林立的市场中,有一家专注“战术服装”的品牌——龙牙,凭借“功能更全、科技服装”的制衣理念,同样吸引了极高的关注度,成为了国内知名战术服装品牌。与此同时,龙牙依靠对高品质制衣的坚持,荣获抖音电商2023年度服饰男装综合行业“年度品牌”。轻骑裤,烈刃裤等多个爆款产品曾荣登抖音月销金榜。

  龙作为一个立足“军迷”的细分领域品牌,是如何将“战术服装”的制衣理念体现在其产品上的,龙牙又是如何走向大众市场的?近日记者专程走访了位于北京市海淀区的龙牙战术服装总店,近距离观察战术服装与常见服装究竟有何不同之处。

  自研面料+前沿品牌技术 坚持使用好材料

  龙牙“战术服装”与传统战术服装最大的区别,主要是致力于将战术服装的性能应用于日常穿着。基于此理念,龙牙坚持在自家服装中使用好材料。龙牙门店当季主推的产品中,二代秘纤采用了由龙牙自主研发的“轻爽棉”科技面料,将“纯棉T的舒适”与“速干T的性能”合二为一,采用风车型截面棉感纱线,在全衣不含棉质的情况下,依然能够提供不逊棉质的舒适肤感,同时又克服了纯棉产品易变黄变形、脏污不易洗净等痛点。产品还兼具高弹力,确保大动作不紧绷,保留战术服装对高运动性的要求。“轻爽棉”科技T恤(二代秘纤)在腋下部分采用“龙牙风洞科技”3D立体裁片,在面料中加入大量矩阵式透气微孔,使腋下透气性相比上代产品提升100%。

  另外两款归属于龙牙干爽科技系统的夏季产品——龙牙秘战、龙牙B2圆领T恤,采用了性能强大的Coolmax Air吸湿速干科技面料,并加入了HeiQ Life PES植物基抑菌除味技术,使产品具备AAA级抑菌能力。

  龙牙服装所运用到的优秀材料、技术多达近10种。除了上述提到的Coolmax之外,在冲锋衣、克等类似品类上,龙牙广泛采用了知名的Cordura耐磨材料;在棉衣上采用航天科技PI棉、P棉;在主攻舒适性的产品上使用Merino美丽诺羊毛;鞋类产品则采用耐磨防滑的Vibram鞋底及BOA快速系带系统。而在羽绒类产品上,龙牙只使用蓬松度在700蓬以上、清洁度1000mm以上的高品质拒水鹅绒。此外,龙牙的绝大多数产品均织入了导电丝,避免了因摩擦产生静电。

  1件裤子23个尺码 舒适如定制

  一般的服装品牌,无论裤装、T恤通常都只有6-8个尺码。考虑到男性各具差异的身高、身形情况,龙牙裤装采用了专为国人研发的23尺码体系,部分产品甚至多达28个尺码,大大拓展了裤装尺码的包容度和合身度。据介绍,近期热销的龙牙轻薄超能裤(龙牙烈刃)和龙牙冰爽裤(龙牙隐腾),其尺码能够涵盖到身高165~190cm、体重95~230斤的用户,确保让绝大多数男性用户能够轻松穿着,尺码合身度堪比定制。T恤产品也通常为用户提供10个尺码可选,部分产品已拓展至14~15个尺码。为确保让产品更加舒适,龙牙还在裤装产品中提供具备丰富弹力的面料,并在裆部采用3D立体剪裁,在尺码合身的基础上,确保大动作不紧绷、不卡裆。

  装载和缝线都考究 服装界的“细节狂魔”

  而最具战术特色的诸如纵横装载系统等实用耐用的战术设计元素,也被大量运用在西裤、休闲裤等日常穿着的品类中,形成龙牙产品在服装行业中的独特差异性。而且即使简单如拉链,龙牙也选择YKK或更高品级;细微如缝线,也只选择高士线或更高品级。

  据店员介绍,龙牙制衣遵循“好看、好穿、好用、好打理”的“四好”原则。“好看”就是穿上身颜值高;“好穿”指版型舒适不拘束、运动性强;“好用”即如上文提到的——装载充沛、细节丰富;“好打理”则指龙牙希望“让衣服服务于人”,耐洗、耐磨,不加熨烫也不易褶皱,“随便用,随便造”。

  从军事论坛到战术服装 清华“学霸”的制衣情怀

  龙牙品牌创始人、总裁蒋磊,于2000年进入清华大学材料系学习,后被保送直接攻读博士学位。为追寻心中梦想,选择休学创业,并曾连续两年登上福布斯中文网“中国30位30岁以下创业者”榜单。

  2001年,蒋磊创立了龙牙品牌的前身、知名军迷垂直门户——铁血网,这是一个为中国战术爱好者提供开放交流的平台。2008年,蒋磊发现国内军迷很难购买到正品国外战术服装,在网友的热切需求下,铁血君品行成立,主要代理海外知名战术服装品牌产品。即便如此,国内战术服装渣寨横行价低质次、国外精品又价高难得的现状依然困扰着国内军迷,品价无法合一。2011年,蒋磊决定成立国人自己的战术服装品牌——龙牙。

  蒋磊的祖父是抗美援朝的老兵,参加过上甘岭战役,使蒋磊对军事充满热爱,更深知家国强大的重要性。而中国人自己的战术服装,什么时候能也能像国外那些精品一样强大,让国人也能享有自己的高品质“武装”?带着这样的情怀,蒋磊对龙牙制造的服装的面料科技、工艺能力和原创设计都提出了极高的要求,“让每个人都买得起精品战术服装”成为龙牙使命。

  战术服装在国外已有较长时间的发展,但通常还是服务于特定圈层用户。而在中国服装消费多样化的背景下,龙牙通过“堆料狂魔、细节怪兽”的独特制衣方式,成功使战术服装突破小众圈层,将功能服装的品质标准、实用标准应用于日常穿着,在国内服装领域成为一枝独秀。